肖欽仁在自家橘子地里作直播
“買它!買它!買它!”4月18日一大早,橘子樹下,一根板凳,一個(gè)三腳架,一個(gè)手機(jī),肖欽仁坐在板凳上,舉著剝開一半的橘子,笑容滿面地對(duì)著手機(jī)激昂地吼著。
三天時(shí)間,成都金堂縣趙家鎮(zhèn)滯銷的三月紅橘子賣出去近6000斤,“太有成就感了!如果再不開學(xué),我就要成為專業(yè)賣橘子的了!”肖欽仁說(shuō)。
疫情影響了他就讀的學(xué)?!魅A大學(xué)的開學(xué)時(shí)間,但他家的橘子卻沒有因?yàn)楣涛辞皝?lái)收購(gòu)而爛在樹上。觀看人數(shù)從最初的十幾人到幾百人再到幾千人,每天連續(xù)7個(gè)小時(shí)的直播,賣完了家里的2000斤,肖欽仁又幫親戚賣。接下來(lái),如果村民有需要,他還會(huì)繼續(xù)幫村里賣橘子,“爭(zhēng)取成為全村之光,加油!”
為新職業(yè)“試水”
大學(xué)體育生干起直播帶貨
作為西華大學(xué)體育教育專業(yè)的學(xué)生,肖欽仁在臨畢業(yè)之際簽了一份銷售的工作,專業(yè)和就業(yè)南轅北轍,但他想嘗試更有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
“你看你能不能幫屋頭把橘子賣出去嘛!”因?yàn)榧胰说囊痪湓挘J仁決心把幫家里賣出2000斤橘子這件事當(dāng)作自己工作前的“試水”。
4月初,橘子原本只是拉去市場(chǎng)上和在朋友圈賣,后來(lái),肖欽仁的老師發(fā)信息表?yè)P(yáng)了他:“疫情期間能把論文弄好,工作落實(shí),幫家里賣橘子,你很棒!”為此,他發(fā)了一個(gè)視頻上了平臺(tái)熱門,就此走上了直播路。
“第一次直播沒有經(jīng)驗(yàn),當(dāng)時(shí)在地里用到手機(jī)沒電,直到關(guān)機(jī)前都還有很多人加微信咨詢?!?/p>
3天帶貨6000斤
“從十個(gè)人到三四千人,激動(dòng)慘了”
“皮薄肉多,顆粒飽滿,不酸……”
每天早上七八點(diǎn),肖欽仁和朋友組成的三人小團(tuán)隊(duì)就下地開始直播。肖欽仁負(fù)責(zé)出鏡,另一位朋友小張負(fù)責(zé)和加微信的網(wǎng)友對(duì)接地址,還有一位朋友小陳則機(jī)動(dòng)安排。
直播地點(diǎn)選在了橘子地里,直播的同時(shí),助手從樹上采摘,保證網(wǎng)友見到的都是新鮮采摘。
“從早上8點(diǎn)算起,一直直播到下午3點(diǎn),總共7個(gè)小時(shí),不停地說(shuō),很多是重復(fù)的提問(wèn)重復(fù)的回話,從剛開始的十個(gè)人到幾百人,再到最多時(shí)候的三四千人,我激動(dòng)慘了?!毙J仁的心得是,不怕剛直播的時(shí)候人少,要堅(jiān)持聊天,慢慢地,不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)人會(huì)越來(lái)越多。
“第一次用電瓶車?yán)娇爝f點(diǎn),后來(lái)用火三輪,最后直接是大貨車。我們賣出去幾百斤的時(shí)候,村民們都來(lái)圍觀,親戚家也找上我,讓我?guī)兔u。”三天直播下來(lái),帶貨近6000斤,肖欽仁的喉嚨并沒有感到不適。
首播即收獲信心
談直播帶貨秘訣:真誠(chéng)!
直播效果超出了肖欽仁的預(yù)料,很多人買完了橘子,還會(huì)留在直播間,就為了看主播說(shuō)話。
直播技巧是什么?肖欽仁給出了他的經(jīng)驗(yàn),首先要自己拍一些優(yōu)質(zhì)的視頻,能夠上平臺(tái)熱門,看到的網(wǎng)友就會(huì)被引流到直播間;其次,自己沒有高顏值,那就靠真誠(chéng)打動(dòng)人,用最真實(shí)自然的狀態(tài)打動(dòng)網(wǎng)友,不要害羞放不開;最后,作為主播,在直播間里要會(huì)調(diào)動(dòng)氣氛,“因?yàn)槲姨貏e喜歡說(shuō)話,也喜歡和他們聊天,性格比較開朗,這樣直播的時(shí)候也不尷尬?!?/p>
肖欽仁小姨夫則對(duì)記者說(shuō)道:“以前從來(lái)沒這樣銷售過(guò),確實(shí)幫了很大的忙!”
接下來(lái),開學(xué)前,如果其他村民有需要,肖欽仁表示還會(huì)繼續(xù)幫村里賣橘子,“爭(zhēng)取成為全村的希望,爭(zhēng)取成為全村之光!”(成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?馬天帥 劉成夢(mèng) 攝影報(bào)道)
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